Проведи комплексное маркетинговое исследование ниши [возьми информацию из брифа клиента] на рынке страны/региона из брифа клиента.

Цель исследования — глубоко понять целевую аудиторию, ее реальные потребности, мотивации, барьеры принятия решений и критерии выбора специалиста/продукта, а также выявить наиболее перспективные сегменты для роста и позиционирования.

Используй системный подход и объедини:

• анализ рынка и контекста,
• сегментацию аудитории,
• поведенческие и мотивационные факторы,
• логику Jobs To Be Done (в расширенном виде),
• путь клиента от осознания проблемы до покупки и повторного обращения.

В исследовании подробно раскрой:

1. Рыночный контекст

• текущее состояние и динамику рынка;
• ключевые драйверы спроса;
• изменения в поведении и установках аудитории за последние годы;
• роль онлайн-форматов и гибких моделей услуг.

2. Описание продукта/услуги

• какие задачи клиенты пытаются решить;
• какие альтернативы они рассматривают (самостоятельные решения, конкуренты, заменители);
• какие ожидания и страхи связаны с покупкой услуги.

3. Сегментация аудитории

• выдели 2–3 крупных базовых сегмента;
• внутри них определи 4–6 приоритетных субсегментов по контексту, триггерам и мотивации;
• опиши каждый сегмент через:
• жизненный контекст,
• «боль»,
• желаемый результат,
• внутренние конфликты,
• страхи и сопротивление покупке.

4. Глубинные мотивы (Jobs To Be Done)

• какую «работу» клиент на самом деле нанимает продукт выполнить;
• какие функциональные, эмоциональные и социальные задачи он решает;
• какие убеждения и установки мешают или помогают покупке.

5. Путь клиента (Customer Journey)

• этапы:
• осознание проблемы → сопротивление → поиск → выбор → первое взаимодействие → вовлечение → результат → удержание;
• что происходит с клиентом на каждом этапе (мысли, эмоции, действия);
• ключевые барьеры и точки потери клиентов.

6. Критерии выбора

• что для клиента критично при выборе специалиста/продукта;
• роль доверия, экспертизы, формата, цены, отзывов, первого контакта;
• какие сигналы повышают конверсию.

7. Репрезентативные персоны

• опиши 1–2 подробные персоны ключевого сегмента;
• добавь реальные жизненные сценарии, триггеры обращения и ход принятия решения.

8. Коммуникация и позиционирование

• какие сообщения работают на разных этапах пути клиента;
• какие смыслы, формулировки и акценты снижают сопротивление;
• какие ошибки в коммуникации отталкивают аудиторию.

9. Рыночная оценка

• примерную структуру TAM / SAM / SOM (качественно, без обязательных точных цифр, сам цифры не придумывай);
• где лежит основной потенциал роста.

Стиль исследования — аналитический, структурированный, без воды, с фокусом на практическое применение для маркетинга, упаковки и продаж.

Не используй узкопрофессиональную терминологию конкретной профессии, пиши универсально.